Manager Național Vânzări Agregate

Oportunitatea, pe scurt:

În calitate de Manager Național Vânzări Agregate, vei coordona strategia de vânzări la nivel național, consolidând relațiile comerciale cu clienții industriali și maximizând performanța portofoliului. Vei conduce echipa de vânzări, vei identifica oportunități de dezvoltare a business-ului și vei contribui direct la profitabilitatea și competitivitatea acestui segment.

Rolul are impact direct în profitabilitatea companiei și în construirea unor parteneriate comerciale solide și durabile.

Responsabilitățile tale:

- Vei defini și implementa strategia de vânzări pentru segmentul Agregate;

- Vei coordona echipa de Manageri de Zonă la nivel național și vei susține dezvoltarea profesională a acesteia;

- Vei gestiona portofoliul de clienți pentru segmentul de Agregate, cu accent pe soluții adaptate, consultanță și parteneriate pe termen lung;

- Vei analiza piața și vei identifica noi oportunități comerciale și zone de creștere;

- Vei negocia condițiile comerciale (preț, volum, termene, livrări, încasări) pentru segmentul Agregate;

- Vei colabora cu echipele de Producție, Logistică, Consultanță Tehnică și Marketing pentru soluții competitive și livrare în condiții optime;

- Vei monitoriza indicatorii comerciali: volum, marje, profitabilitate, DSO, EBITDA segment;

- Vei asigura respectarea politicilor interne privind sănătatea și securitatea în muncă, concurența loială și anticorupție;

- Vei utiliza sistemele interne (inclusiv Salesforce) pentru raportare și monitorizarea activității comerciale;

- Vei promova un mediu colaborativ și orientat către performanță.

Profilul tău:

- Studii superioare;

- Minimum 10 ani experiență în vânzări B2B, ideal în materiale de construcții, agregate, balastiere, cariere sau domenii tehnice conexe;

- Cel puțin 5 ani în coordonarea echipelor comerciale teritoriale;

- Cunoașterea pieței de agregate și a proceselor industriale - avantaj;

- Abilități excelente de negociere, comunicare și influențare;

- Experiență în lucrul cu clienți mari din zona industrială/constructori/producători – avantaj;

- Gândire strategică și capacitate de analiză comercială (KPI, prețuri, marje);

- Cunoștințe de operare PC (MS Office); experiența cu Salesforce este un plus;

- Limba engleză – nivel avansat;

- Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări în țară.

Competențe și abilități:

- Leadership și capacitatea de a crește o echipă de vânzări performantă;

- Abordare antreprenorială și orientare spre rezultate;

- Adaptabilitate în medii dinamice și în proiecte complexe;

- Abilități de comunicare clară și colaborare interdepartamentală;

- Inițiativă, rigoare și atenție la detalii.