Manager Național Vânzări Ready-Mix Independent

Oportunitatea, pe scurt:

Acest rol este parte din Divizia de Ciment a Holcim România și are ca responsabilitate coordonarea strategiei comerciale dedicate clienților externi producători de betoane Ready-Mix. Vei gestiona portofoliul de clienți cheie la nivel național și vei conduce echipa de vânzări, contribuind direct la performanța comercială și creșterea sustenabilă a segmentului Ready-Mix în cadrul Diviziei de Ciment.
Rolul are impact direct în profitabilitatea companiei și în consolidarea unor parteneriate comerciale solide în piața producătorilor de Ready-Mix. 

Responsabilitățile tale:

- Vei defini și implementa strategia comercială pentru segmentul Ready-Mix în cadrul Diviziei de Ciment; 

- Vei coordona echipa de Manageri de Zonă la nivel național și vei susține dezvoltarea profesională a acesteia;

- Vei construi și gestiona relațiile cu clienții cheie, prin produse și soluții adaptate nevoilor din teren;

- Vei negocia condițiile comerciale pentru portofoliul clienților producători de betoane: preț, volum, termene, livrări și încasări;

- Vei colabora cu echipele Consultanță Tehnică, Marketing și Suport Comercial pentru a dezvolta soluții dedicate;

- Vei monitoriza performanța financiară a segmentului (EBITDA, DSO, profitabilitate);

- Vei urmări activitatea echipei în Salesforce și vei asigura acuratețea datelor comerciale;

- Vei garanta respectarea politicilor interne privind sănătatea și securitatea în muncă, concurența loială și anticorupție;

- Vei promova un mediu de lucru colaborativ, sigur și orientat către rezultate.

Profilul tău:

- Studii superioare;

- Minimum 10 ani experiență în vânzări B2B, ideal în industria materialelor de construcții sau sectoare tehnice;

- Cel puțin 5 ani experiență în coordonarea echipelor comerciale teritoriale;

- Înțelegere solidă a pieței industriale și a proceselor comerciale: prețuri, marje, KPI, produse și servicii;

- Abilități avansate de negociere, comunicare și influențare la nivel de top management;

- Experiență în vânzări pe șantier sau în medii industriale constituie un avantaj;

- Limba engleză – nivel avansat;

- Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări în țară.

Competențe și abilități:

- Leadership și capacitatea de a motiva și dezvolta echipe;

- Gândire strategică și analiză comercială;

- Inițiativă, dinamism și orientare către rezultate;

- Comunicare clară și colaborare eficientă cu echipele interne și cu partenerii externi;

- Adaptabilitate în medii dinamice și capacitatea de a lua decizii rapide și informate.