Manager Vânzări Clienți Cheie LSS

Oportunitatea, pe scurt:
În calitate de Manager Vânzări Clienți Cheie LSS, vei coordona promovarea și vânzarea produselor nisip de calcar, filler de calcar și a altor soluții Holcim România către clienții cheie din industrie. Vei conduce activitatea comercială, vei gestiona relația cu marile companii producătoare și vei contribui direct la dezvoltarea segmentului LSS prin soluții adaptate și parteneriate solide.

Vei colabora strâns cu echipele de Producție, Logistică, Marketing, Consultanță Tehnică și Centrul Tehnic pentru a identifica oportunități, a dezvolta soluții competitive și a asigura o experiență excelentă pentru clienții strategici.

Responsabilitățile tale:

• Vei dezvolta și implementa strategia comercială pentru produsele LSS (nisip și filler de calcar), în colaborare cu Managerul Național responsabil de marii producători din industrie.
• Vei identifica oportunități comerciale și vei adapta soluțiile tehnice și comerciale la nevoile clienților cheie.
• Vei negocia condițiile comerciale pentru produsele LSS: preț, volum, termene, livrări și încasări.
• Vei monitoriza piața și acțiunile competiției, generând rapoarte și insight-uri relevante.
• Vei urmări indicatorii comerciali: profitabilitate, volum, NPS, EBITDA, DSO.
• Vei gestiona portofoliul de clienți cheie și vei dezvolta oferte personalizate.
• Vei coordona implementarea cerințelor de Health & Safety în relația cu clienții LSS și vei asigura continuitatea livrărilor.
• Vei utiliza Salesforce pentru raportare și actualizarea datelor comerciale.
• Vei asigura respectarea politicilor interne: Fair Competition, Anti-Bribery & Corruption, Commercial Documentation.
• Vei coordona relația operațională de la producție până la clientul final, inclusiv gestionarea reclamațiilor legate de calitate.
• Vei contribui la un mediu de lucru colaborativ, performant și orientat către siguranță.

Profilul tău:

• Studii superioare, preferabil tehnice.
• Minimum 3 ani experiență relevantă, de preferat într-o companie multinațională.
• Experiență în lucrul cu clienți cheie și gestionarea unor portofolii complexe.
• Cunoștințe solide despre piața construcțiilor și produsele minerale (agregate, calcar, filler).
• Abilități excelente de negociere, comunicare și prezentare.
• Simț tehnic dezvoltat și capacitatea de a înțelege aplicațiile industriale ale produselor.
• Cunoștințe de operare PC (MS Office); experiența cu SAP și Salesforce constituie un avantaj.
• Limba engleză – nivel avansat.
• Permis categoria B și disponibilitate pentru deplasări.

Competențe și abilități:

• Orientare către rezultate și abilitate de prioritizare.
• Capacitatea de a gestiona relații complexe cu clienți strategici.
• Adaptabilitate și gândire analitică.
• Rigoare în respectarea procedurilor, acuratețea datelor și gestionarea documentației comerciale.
• Inițiativă, colaborare și profesionalism în toate interacțiunile comerciale și operaționale.

Cum suntem noi?

În industria noastră, suntem pionieri ai încrederii. Cultura organizațională Holcim se bazează pe construirea unui viitor în armonie și echilibru cu mediul.

Țelul nostru este să răspundem nevoii continue de modernizare și să îmbunătățim în mod constant și cuantificabil standardele de viață, pentru a oferi clienților noștri beneficiile și garanția unor construcții durabile.