Manager Vânzări Zonă Producători Industriali (Zona Nord)

Descriere

Oportunitatea, pe scurt:
În calitate de Manager Vânzări Zonă Producători Industriali, vei implementa strategia comercială în zona ta, vei administra portofoliul de clienți și vei contribui direct la dezvoltarea segmentului prin promovarea produselor ciment vrac, filler, lianți rutieri, agregate, ciment sac, betoane și alte soluții Holcim România.

Vei colabora strâns cu echipele de Consultanță Tehnică, Marketing și Centrul Tehnic pentru captarea oportunităților, adaptarea soluțiilor comerciale și livrarea unei experiențe solide pentru clienții industriali din aria ta.

Responsabilitățile tale:

• Vei contribui la dezvoltarea și implementarea strategiei comerciale pentru segmentul Producători Industriali în zona alocată.
• Vei administra portofoliul de clienți, vei identifica nevoile acestora și vei propune soluții personalizate.
• Vei monitoriza piața materialelor de construcții și acțiunile competiției, identificând oportunități comerciale.
• Vei negocia condițiile comerciale: preț, volum, termene de plată, livrări și încasări.
• Vei raporta activitatea în Salesforce și vei asigura acuratețea datelor comerciale.
• Vei urmări indicatorii comerciali ai zonei: profitabilitate, DSO, volum, NPS, EBITDA.
• Vei asigura continuitatea livrărilor și implementarea cerințelor de Health & Safety pentru clienții din portofoliu.
• Vei colabora cu echipele Marketing, Consultanță Tehnică și Centrul Tehnic pentru soluții și proiecte dedicate.
• Vei respecta și promova politicile interne: Fair Competition, Anti-Bribery & Corruption, Commercial Documentation.
• Vei contribui la un mediu de lucru colaborativ, sigur și orientat către performanță.

Profilul tău:

• Studii superioare (preferabil tehnice).
• Minimum 3 ani experiență relevantă, de preferat într-o companie multinațională.
• Cunoștințe bune despre piața construcțiilor și procesele comerciale.
• Abilități excelente de negociere, comunicare și prezentare.
• Simț tehnic dezvoltat și înțelegerea produselor specifice industriei.
• Experiență în gestionarea unui portofoliu comercial și interacțiunea directă cu clienții.
• Cunoștințe de operare PC (MS Office); experiența cu SAP și Salesforce reprezintă un avantaj.
• Limba engleză – nivel avansat.
• Permis categoria B și disponibilitate pentru deplasări în zona alocată.

Competențe și abilități:

• Orientare către rezultate și capacitatea de a prioritiza eficient.
• Adaptabilitate în medii dinamice și abilitate de rezolvare a problemelor.
• Colaborare eficientă cu echipele interne și cu actorii din piață.
• Rigurozitate în respectarea procedurilor și acuratețea datelor.
• Inițiativă, responsabilitate și profesionalism în relația cu clienții.

Cum suntem noi?

În industria noastră, suntem pionieri ai încrederii. Cultura organizațională Holcim se bazează pe construirea unui viitor în armonie și echilibru cu mediul.

Țelul nostru este să răspundem nevoii continue de modernizare și să îmbunătățim în mod constant și cuantificabil standardele de viață, pentru a oferi clienților noștri beneficiile și garanția unor construcții durabile.