Représentant Commercial - Distribution

Représentant Commercial
Pour la Région :
         Mostaganem 
Pour se faire, la Direction commerciale lance un appel aux candidats désireux (Ses), de postuler à ce poste.
Rôle principale : 
Le représentant des ventes dans le secteur des matériaux de construction joue un rôle clé dans l'expansion et la fidélisation de la clientèle de l'entreprise. Il est chargé de prospecter et de recruter de nouveaux clients, tout en maintenant et renforçant les relations avec les clients existants par un suivi attentif et personnalisé. En préparant et négociant es offres commerciales, il veille à garantir la satisfaction du client tout en respectant la stratégie ainsi que les standards de l’entreprise. En tant que conseiller technique, il fournit des recommandations éclairées sur les produits, aidant les clients à choisir les solutions les plus adaptées. Par ailleurs, il assure une veille concurrentielle active afin d'analyser les évolutions du marché et de garantir la pertinence de nos offres face aux besoins des clients. Enfin, il assure la rédaction de rapports réguliers sur les performances commerciales, les opportunités et les tendances du marché, contribuant ainsi à l’orientation stratégique de l’entreprise.
Missions  :

1.    Établir et maintenir des relations solides avec les clients :

●    Développer, animer et fidéliser un réseau de distributeurs.
●    Construire et entretenir des relations professionnelles durables en étant à l'écoute des besoins spécifiques des clients « distributeurs & détaillants » et en répondant à leurs attentes de manière proactive.
2. Négocier et conclure des accords commerciaux :
●    Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs.
●    Utiliser des techniques de négociation efficaces pour conclure des accords avantageux, satisfaisant à la fois les intérêts de l'entreprise et des clients.

3. Analyser et comprendre le marché des matériaux de construction :
●    Suivre les évolutions du secteur, des produits, et des innovations pour adapter les stratégies commerciales et proposer des solutions pertinentes aux clients.
4. Gérer de manière autonome son portefeuille clients et ses priorités : 
●    Coordonner avec les équipes internes (logistique, supply chain, ADV) pour garantir un service fiable.
●    Assurer le reporting des ventes, prévisions et performances du réseau.
●    Organiser son temps de manière efficace pour atteindre les objectifs de vente fixés, en optimisant les ressources et en respectant les délais.

Compétences requises :

Formation académique et connaissances :

●    Diplôme d’ingénieur en Génie Civil ou équivalent.
●    Diplôme en sciences Commerciale

Savoir-faire : 

●    Solides connaissances techniques dans le domaine de vente
●    Excellentes compétences en communication et en négociation
●    Capacité à établir des relations de confiance avec les clients
●    Aptitude à travailler de manière autonome et en équipe
●    Orientation vers les résultats et motivation élevée

Connaissances complémentaires et/ou spécifiques
●    Connaissance sur le domaine des matériaux de construction.
●    Connaissance des cycles de vente complexes (B2B) et animation de réseaux de distribution (détaillants B2C/distributeurs) connaissance du domaine d’applications du ciment.

Langues : 

●    Français : Bilingue
●    Anglais  : Pratique professionnelle

A prendre en considération avant de postuler : 

●    Les candidats intéressés sont invités à transmettre leur CV par E-mail en précisant comme objet le poste en question “Représentants  Ventes Distribution ”  à l’adresse suivante :  recrutement.algerie@lafarge.com. Derniers délais pour postuler le 21 Avril 2026.