Représentant Commercial, Québec

À PROPOS DU RÔLE

Ce rôle consiste à gérer le marché, les ventes, le marketing, le développement des affaires, les opérations et la logistique de Geocycle dans la RGM (région du Grand Montréal). L'accent sera mis sur l'identification des flux de déchets potentiels et des clients pour lesquels une cimenterie peut offrir une valeur supérieure aux options d'élimination actuelles. Le poste comprendra également le développement de capacités de prétraitement dans la région afin de fournir une source de combustible alternative à la cimenterie Saint-Constant de Lafarge. De plus, le titulaire du poste travaillera en étroite collaboration avec les équipes d'ACM afin de développer des opportunités d'intégrer des flux de déchets provenant de leurs activités principales. Le cycle complet de ce rôle aura un impact sur la recherche de solutions pour trier et traiter les flux de déchets, les solutions logistiques, la conformité réglementaire, l'adaptation aux contraintes de la cimenterie et la recherche d'une solution économique qui génère une valeur durable pour le producteur et les opérations de la cimenterie, avec un objectif principal de développer l'approvisionnement pour le projet North Star.

CE QUE VOUS ACCOMPLIREZ

Conformité environnementale : S'assure que les systèmes et les capacités du personnel sont en place pour que les opérations fonctionnent de manière cohérente et fiable dans le respect des permis prescrits, des considérations réglementaires, des attentes environnementales et des politiques de l'entreprise/du client/du partenaire cimentier. Identifie de manière proactive les problèmes environnementaux et coordonne avec le groupe environnemental pour établir des politiques, des processus et des mesures correctives environnementales afin d'assurer que les règlements gouvernementaux sont respectés ou dépassés en suivant les meilleures pratiques et en utilisant des experts internes au besoin.

Gestion des opérations : Anticipe les défis et les opportunités d'approvisionnement/opérationnels et mobilise les ressources pour les atténuer ou les exploiter. Gestion directe des clients et des fournisseurs de combustibles alternatifs et de matières premières alternatives. Mène les négociations contractuelles avec tous les clients et fournisseurs. Gère les interfaces entre Geocycle et les responsables opérationnels et réglementaires appropriés de Lafarge-Holcim Est du Canada afin d'assurer une compréhension commune de la performance, des problèmes et des priorités. Harmonise les opportunités de marché avec les capacités et les contraintes des fours à ciment et/ou de la plateforme de préparation - permis / réglementation, technique / opérationnel, logistique, y compris les considérations d'entreposage / stockage et les canaux de transport possibles, les besoins en SST et environnementaux, la qualité globale et la durabilité du portefeuille de combustibles et/ou de matières premières.

Stratégie commerciale : Aligne et intègre les stratégies opérationnelles et commerciales pour extraire la meilleure valeur durable du marché des déchets. Exécute la stratégie commerciale et aligne / influence la capacité de co-traitement des partenaires cimentiers en ce qui concerne les combustibles alternatifs et les matières premières non dangereuses. Identifie et structure les opportunités de développement commercial en tant que chef d'équipe ou contributeur en fonction de la portée, de la complexité et de la disponibilité des ressources. Développe, articule et obtient des propositions de prix et des contrats qui créent de la valeur pour toutes les parties prenantes impliquées dans une initiative de valorisation des déchets. Soutient les projets d'investissement et l'élaboration d'analyses de rentabilité pour la croissance de l'entreprise.

Développement des affaires : Développe et gère un portefeuille de combustibles et de matières premières afin d'obtenir la meilleure valeur durable pour l'opération cimentière et d'équilibrer la gestion quotidienne des comptes existants et des flux de déchets avec le développement du marché afin d'obtenir de nouvelles opportunités. Développe des flux de déchets ou des sous-produits qui pourraient servir de substituts viables aux combustibles vierges et aux matières premières consommées pour les installations cimentières ou les plateformes de préparation assignées - contexte réglementaire, options d'élimination et coûts totaux pour les producteurs de déchets et/ou les fournisseurs de services, solutions de transport / logistique et considérations de capacité afin d'établir une offre de services efficace dans le cadre des directives établies.

Coûts et budget : Responsable du coût, de l'efficacité et de la durabilité des plateformes ou des partenaires de préparation des déchets dirigés par Geocycle. Optimise continuellement les données financières actuelles de l'entreprise en améliorant les prix / les frais de bascule, la qualité, la flexibilité autour des exigences de la demande et les synergies entre les matériaux et / ou les solutions logistiques. Contribue à l'établissement des budgets annuels de revenus, de volume et de bénéfices ; analyse les résultats et établit des prévisions sur une base mensuelle et travaille avec toutes les parties prenantes pour atteindre les résultats financiers.

Gestion de la relation client : Aide toutes les parties à trouver des solutions qui atténuent ou éliminent les risques associés à la gestion des flux de déchets - en particulier la réduction de la contamination, la santé et la sécurité, les relations réglementaires, les relations avec la communauté et les opérations

Démontre un engagement à communiquer, à améliorer et à respecter les politiques de santé, de sécurité et d'environnement dans tous les environnements et domaines de travail. Favorise une culture de la sécurité et adopte ces comportements.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

Formation: Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente en gestion des déchets.

Domaine d'études préféré: Affaires

Expérience de travail requise: Min. 2 ans d'expérience progressive dans des activités commerciales avec une bonne exposition au développement des affaires

Formation/Certifications requises: Gestion de projet

Compétences techniques requises: Salesforce

Exigences de voyage: 50%

Exigences Supplémentaires:

• Bonne compréhension du marché des déchets, du cadre réglementaire et bonne connaissance des capacités et des contraintes du co-traitement du ciment.
• Forte initiative et capacité à communiquer avec la haute direction
• Sens aigu sur les plans technique et opérationnel - capacité à saisir rapidement les principales contraintes techniques, opérationnelles, réglementaires et économiques des producteurs de déchets et des cimenteries
• Solides compétences relationnelles - capacité à établir des relations et une confiance avec les principaux influenceurs afin d'obtenir la volonté d'essayer, de piloter et d'expérimenter des solutions jusqu'à ce que des solutions globalement satisfaisantes soient trouvées
• Désir profond d'améliorer l'environnement, ancré dans une compréhension pragmatique des aspects économiques nécessaires pour rendre une solution durable.
• Les employés qui sont tenus de porter des respirateurs doivent être rasés de près là où le joint du respirateur rencontre le visage afin de réussir les tests d'ajustement qualitatifs et quantitatifs.
• Les candidats retenus doivent respecter tous les protocoles de sécurité et utiliser correctement l'équipement de protection individuelle ("ÉPI") approuvé par Holcim, y compris, mais sans s'y limiter, les respirateurs. Les employés qui sont tenus de porter des respirateurs doivent être rasés de près là où le joint du respirateur rencontre le visage afin de réussir les tests d'ajustement qualitatifs et quantitatifs.