CDD - Chef de Secteur Distribution Région Sud-Ouest (81, 12, 82, 46, 19)

Vos missions seront les suivantes : 

Dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction Nationale des Ventes Distribution, sur un secteur géographique de responsabilité, le Chef de Secteur Distribution assure les missions suivantes : 

- Piloter la relation commerciale avec les clients distributeurs et les clients Aval (ex artisans, entreprises PME) du secteur et déployer le Plan d’Actions Commerciales

- Optimiser les positions commerciales pour garantir l’atteinte des objectifs de volume, de prix et de développement des ventes spécifiques (ex ciments bas-carbone)

- Développer nos produits à forte marge et/ou bas-carbone au travers de la Démarche Aval artisans/entreprises PME

- Prescrire les produits et services Lafarge auprès des artisans/entreprises PME et assurer le transfert des commandes à la distribution partenaire

- Assurer une veille concurrentielle de marché et des produits auprès des négoces et des artisans/entreprises PME du secteur

- Fidéliser les clients distributeurs et les entreprises finales en garantissant leur satisfaction et leur attachement à la marque Lafarge.

L’environnement du marché des ciments et chaux en sac est en évolution rapide. Les modes constructifs changent, la concurrence entre matériaux destinés à la construction d’une maison individuelle s’accélère, enfin les offres ciments en sac se multiplient sur le marché. Dans ce contexte, les enjeux de la filière Distribution sont de :

- Développer la visibilité et l’impact de Lafarge auprès des points de vente, -

- Être proactif dans la promotion des produits auprès des clients du négoce,

- Optimiser la valeur du portefeuille clients,

- Fidéliser les clients cibles, au travers de l’offre Produits et Services Lafarge.

- Mettre en avant la stratégie bas-carbone du Groupe au travers de nos actions et produits.

Le poste nécessite des déplacements professionnels quotidiens chez les clients du secteur géographique défini : Région Sud-Ouest (81, 12, 82, 46, 19)

Afin d'assurer au mieux vos missions, il vous sera demandé les compténces suivantes : 

- Maîtrise des techniques de ventes et de négociation,

- Capacité à animer les différents niveaux de relation commerciale :

  o Points de ventes de la distribution négoce et surfaces de bricolage (GSB/MSB),

  o Artisans et Entreprises PME,

- Capacité à décliner la stratégie commerciale en plans d’action commerciaux,

- Maîtrise du pilotage des activités commerciales (de la planification au reporting),

- Sensibilité au droit de la concurrence

- Connaissance des applications/ouvrages en maisons individuelles,

- Connaissance des applications de maçonnerie et des conditions de mise en œuvre sur les chantiers,

- Maîtrise Excel / Powerpoint, Suite Google

- Capacité à intégrer rapidement le fonctionnement d'outils informatiques (Salesforce, SAP, etc…)

Expérience similaire nécessaire ( environ 5 ans). 

Ce CDD prendras fin le 31 décembre 2025.