Responsable Distribution région Nord

- Optimiser les positions commerciales de Lafarge pour les clients distributeurs (négoce en matériaux, surfaces de bricolage GSB/MSB et Coopératives Agricoles/LSA) et les clients de ciments vrac passant via la distribution;

- Fidéliser les clients distributeurs en garantissant leur satisfaction et leur attachement à la marque Lafarge ;

- Piloter en direct la relation commerciale avec les grands-comptes distribution régionaux au sein du portefeuille clients alloué et déployer le Plan d’Actions Commerciales régional ;

- Garantir l’atteinte des objectifs de volume, de prix et de développement des ventes spécifiques (ex ciments bas carbone) de la région ;

- Développer les ventes à travers la prospection et le multicanal ;

- Veillez à la Distribution Numérique (DN) Lafarge de la région en assurant la maîtrise des gains & pertes de points de ventes ;

- Assurer une veille concurrentielle de marché et des produits auprès des distributeurs ;

- Conduire la feuille de route sur la décarbonisation des produits ;

- Manager l’équipe de Chefs de Secteur de la région et assurer le pilotage de la relation commerciale avec les points de ventes des distributeurs (négoce et surfaces de bricolage ;

Compétences comportementales / managériales (savoir-être, compétences relationnelles, capacités d’encadrement...) :

- Capacité de contact et d'écoute
- Force de persuasion, capacité à convaincre
- Leader d’opinion (est reconnu pour sa valeur de recommandation)
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Aptitude pédagogique
- Capacité à gérer le stress
- Sens de la diplomatie
- Aptitude à représenter positivement l’entreprise dans le cadre professionnel
- Capacité à travailler en équipe
- Capacité à s'adapter à des interlocuteurs variés

Secteur géographique :

 Périmètre Nord, avec une forte implantation en Bretagne/ Pays de Loire, bassin parisien.