Responsable Commercial H/F - Rhône Alpes (69)

Le groupe Holcim, leader mondial des matériaux de construction, occupe une position de premier plan dans chacune de ses activités (ciment, granulats, béton). Lafarge France, filiale du groupe Holcim compte près de 4 200 salariés et plus de 470 sites répartis sur l’ensemble du territoire. Holcim propose des matériaux et des solutions innovantes pour construire durablement et contribuer à améliorer les villes : infrastructures, hôpitaux, bureaux, logements collectifs et individuels, maisons basse consommation...Engagé dans une démarche d’économie circulaire et de développement durable, Holcim agit en faveur de la biodiversité, de l’économie d’énergie ou encore de la préservation des ressources naturelles.

Dans le cadre des orientations stratégiques définies par le Directeur d’Agence, le Responsable Commercial est en charge de :

● Diriger les activités commerciales et garantir les résultats financiers des sociétés et/ou zones dont il est responsable,
● Assurer le développement de l’activité et des parts de marché sur son périmètre,
● Veiller à la sécurité et au maintien d’un climat social favorable au sein de ses équipes
● Animer les équipes commerciales dans un objectif de performance et de développement des compétences

●Il assure le développement commercial sur les segments points fixes et chantiers, le suivi des grands comptes et la prospection.

Le Responsable Commercial doit réaliser des objectifs de ventes et assurer le développement commercial. Sa mission nécessite d’assurer la continuité de la performance commerciale et de faire adhérer l’équipe à la politique commerciale annuelle et aux objectifs fixés.

Le poste nécessite des déplacements réguliers sur la région Rhône Alpes Jura.

Expérience

● Minimum 5 ans d’expérience dans la gestion d’un service commercial ou de production, impliquant le management d’une équipe à distance et la gestion d’un budget,
● Avoir démontré sa capacité à prendre des décisions et à influencer les stratégies de la Société et à accompagner le changement,
● Avoir fait preuve de capacité à organiser l’activité d’une équipe, impliquant la définition des objectifs, la mobilisation et l’ajustement des ressources et moyens nécessaires et à en présenter les résultats à son supérieur hiérarchique.

Compétences techniques :

● Maîtrise des indicateurs de ventes et de production,
● Connaître les outils de mesure commerciale, les procédures et contraintes de l’exploitation Granulats,
● Connaissance technique et commerciale de la gamme de la ligne de produits Lafarge Granulats, des clients, équilibre ventes / production,
● Techniques de négociation,
● Finance/crédit,
● Gestion des coûts et maîtrise des outils de gestion,

Compétences comportementales :

● Promoteur de la culture « zéro accident »,
● Bon relationnel : capacité à adapter son discours à divers interlocuteurs et à susciter la confiance, capacité de dialogue avec des experts techniques,
● Capacité à travailler en équipe et à mobiliser les ressources nécessaires en mode transverse,

● Capacité à convaincre et à influencer pour servir les intérêts du Groupe auprès d’instances extérieures,
● Bon esprit de synthèse et d’analyse pour faire remonter les résultats à ses interlocuteurs internes et externes,
● Orientation résultats,
● Organisation, capacité de travailler à distance.